光大證券2016年6月的行業(yè)研究報告指出，中國私人定制服裝的市場(chǎng)空間在1022億以上，到2020年有望達到2000億的規模。

LESS & MORE是一家男裝全品類(lèi)定制的服務(wù)提供商，產(chǎn)品包含大衣、風(fēng)衣、西服、襯衫、皮鞋以及配飾等。創(chuàng )始人曹鵬，美國畢業(yè)歸來(lái)即進(jìn)入德意志銀行(香港)投行部。后加入九鼎投資，專(zhuān)注消費與服務(wù)領(lǐng)域投資近5年。其合伙人團隊中，更是擁有第一位獲得世界定制界最高榮譽(yù)——金剪刀獎的華人。其產(chǎn)品、服務(wù)和模式，在運營(yíng)的一年內迅速獲得了諸多商界大佬和媒體大咖的認可，蔣昌建、劉江、徐小平等都已成為其忠實(shí)客戶(hù)。

LESS & MORE多少男裝定制，繼去年完成聯(lián)科創(chuàng )贏(yíng)的Pre-A輪融資后，又于近日完成了由紫?；痤I(lǐng)投、投融聯(lián)盟資本管理公司跟投的A輪融資。著(zhù)名歌手及明星投資人林依輪為了投資LESS & MORE，主動(dòng)提出了成為其代言人。紫?；鸪浞终J可其中高端定位，符合男性消費升級趨勢，且定制理念已經(jīng)深入年輕一代。

目前，在定制服裝這個(gè)細分領(lǐng)域內，國內尚未有能夠占據消費者心智的品牌出現，消費者的選擇被限制在國際大牌和街邊裁縫店兩個(gè)極端。國際大牌男裝定制，價(jià)格高且周期長(cháng)，動(dòng)輒2、3萬(wàn)元起的客單價(jià)讓很多新興中產(chǎn)階級望而卻步;而街邊的小裁縫店，品質(zhì)很不穩定，跟手藝人當天的工作量、細心程度有很大關(guān)系，雖然價(jià)格便宜，消費者也不愿輕易嘗試。

隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和消費升級，逐漸出現了主打“互聯(lián)網(wǎng)輕定制概念”的定制模式。越來(lái)越多的消費者，選擇將量身定制作為其購買(mǎi)正裝的第一選擇。但是，與其他強調的“互聯(lián)網(wǎng)定制”和“流水線(xiàn)生產(chǎn)”不同，LESS & MORE更看重其在定制中蘊含的手工和匠心。即使一套2000元左右的西裝，曹鵬也要求至少60%的工藝由專(zhuān)業(yè)的裁縫匠人全手工縫制完成，力求在規?；蛡€(gè)性化之間保持一個(gè)平衡，高價(jià)位的西服更是要求全手工縫制。

在供應鏈層面，曹鵬和他團隊設計的架構是，每個(gè)多人小組在整條供應鏈上只負責一個(gè)環(huán)節。小組成員全部由擁有多年操作經(jīng)驗的老裁縫組成。曹鵬說(shuō)，專(zhuān)注一個(gè)工藝環(huán)節，有助于裁縫師傅們形成對縫紉動(dòng)作的強化記憶，每個(gè)人在其所專(zhuān)注的環(huán)節都擁有超過(guò)10000小時(shí)的經(jīng)驗積累。舉例來(lái)說(shuō)，LESS & MORE專(zhuān)注鎖扣眼環(huán)節的師傅，在一年內所縫制的扣眼，超過(guò)英國薩維爾街裁縫一生的數量。所以，從工藝水平上來(lái)講，LESS & MORE絕對可以達到世界頂級工藝水準。

在運營(yíng)模式層面，LESS & MORE已經(jīng)在四川、天津、深圳、西安設立旗艦體驗店，并配有免費上門(mén)量體服務(wù)，也是目前是國內首家提供免費上門(mén)量體服務(wù)的定制男裝品牌之一。采取這樣模式的初衷，是因為很多男性客戶(hù)，希望避免在公共場(chǎng)合量身的尷尬，，又對時(shí)間和便捷非常在意。一位擁有十余年經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)量身師傅，可以從量身、打版開(kāi)始，完整地手工做出一件西服。服務(wù)小組中還有一位時(shí)尚顧問(wèn)，能夠從女性角度更好地為男士顧客提出搭配建議及完整的著(zhù)裝解決方案。

過(guò)去一年的運營(yíng)數據顯示，LESS & MORE單店的月度銷(xiāo)售額同比增長(cháng)70%，復購率高達29.4%，且沒(méi)有發(fā)生過(guò)一次退貨的情況。利用互聯(lián)網(wǎng)快速、大規模的獲客能力、深得顧客之心的產(chǎn)品以及超出預期的服務(wù)，LESS & MORE一直在客戶(hù)中保持高口碑和高推薦率。其進(jìn)駐的所有城市全部實(shí)現盈利，目前保持著(zhù)每?jì)蓚€(gè)月進(jìn)駐一個(gè)新城市的穩定發(fā)展速度，是少有的擁有正向現金流且全面盈利的初創(chuàng )企業(yè)。

獲得紫?；鸨据嗩I(lǐng)頭融資后，曹鵬表示，希望在兩到三年內做到細分領(lǐng)域內最大，成為中國男士心中的第一定制品牌，并依托供應鏈為優(yōu)勢，逐步拓展海外市場(chǎng)。同時(shí)，LESS & MORE也已經(jīng)在內容端發(fā)力，希望通過(guò)普及男士時(shí)尚品味、穿搭方式，給中國男性消費者提供整套的形象提升解決方案。