如何把小廠(chǎng)家做成大企業(yè) 成都服裝加工
發(fā)布時(shí)間：2017-09-22
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但每一家小工廠(chǎng)都是潛力股，只要經(jīng)營(yíng)得好，小工廠(chǎng)總有一天會(huì )變成大企業(yè)，問(wèn)題是，如何才能把小工廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)好呢？"小工廠(chǎng)"如何做成"大企業(yè)"？經(jīng)驗談！
小型服裝廠(chǎng)的"困惑"：
王某家里經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家10多年歷史的小型服裝加工廠(chǎng)，年銷(xiāo)售額700萬(wàn)元左右，廠(chǎng)房1000多平方米，淡季工人有25-30人，旺季40人左右，產(chǎn)品全部?jì)蠕N(xiāo)。由于規模小，沒(méi)辦法請專(zhuān)業(yè)的管理人員，只能依靠家庭式管理，目前主要由王某的母親及姨媽管理、安排生產(chǎn)，王某負責產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及客戶(hù)聯(lián)系。成都服裝加工
小服裝廠(chǎng)的"三大問(wèn)題"：招工難·管理難·銷(xiāo)售難
1、招工難：服裝加工利潤微薄，而且淡旺季相差明顯，工人工資普遍不高，加上當地有民工荒，工人很難請。目前工廠(chǎng)中大多是計件工人，其中熟練工約占70%，普通工占30%。但有的工序必須由熟練工操作，普通工需要一年以上工作經(jīng)驗才能達到熟練程度，但現在即便是普通工也很難招到。王某曾想過(guò)通過(guò)提高工資收入吸引工人，但工廠(chǎng)只有5%-10%的利潤，工資上漲空間不大，吸引力不足。成都服裝加工
2、管理難：由于當地做服裝加工的工廠(chǎng)不多，熟練工人少，而周邊其他行業(yè)的工廠(chǎng)都在到處招工，工人不愁沒(méi)工打，導致王某不敢隨便炒掉廠(chǎng)里的熟練工。久而久之，這些工人都認為自己是廠(chǎng)里的骨干，不太服從管理。王某也曾試圖制定規章制度來(lái)約束員工行為，但效果不佳。
3、銷(xiāo)售難：資金周轉慢，欠賬多。原材料都需要現款購買(mǎi)，但產(chǎn)品賣(mài)出去要1-3個(gè)月才能收到回款，有的老客戶(hù)還要壓幾批貨的款，所以資金經(jīng)常很緊張，貸款當然少不了。市場(chǎng)競爭激烈，市場(chǎng)范圍窄，產(chǎn)品偏低檔，價(jià)格低廉，進(jìn)不了高檔市場(chǎng)，銷(xiāo)路也僅以2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的4-5個(gè)客戶(hù)為主。
"小工廠(chǎng)"如何做成"大企業(yè)"？成都服裝加工
支招一：
看了這個(gè)案例，首先想對王某說(shuō)一句：你別著(zhù)急。為什么不急？因為大多數人面對你的難題都沒(méi)招。大多數人都沒(méi)辦法的事，就不應該急了。這說(shuō)明你的對手，跟你同樣沒(méi)有辦法。
此時(shí)，當你真正明白了，天下誰(shuí)也幫不了你，解決這個(gè)難題的鑰匙只能在你手中。既然如此，就需要慢慢琢磨。我想問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題：
1)你的競爭對手都是本地的嗎？
2)你的產(chǎn)品是不是針對低收入人群？
3)過(guò)去幾年這個(gè)行業(yè)的生意是上升還是下降？
4)這個(gè)行業(yè)會(huì )不會(huì )死？
把以上幾個(gè)問(wèn)題琢磨透，才能對癥下藥。
支招二：
開(kāi)了很多年的工廠(chǎng)，談?wù)勎易约旱目捶?。成都服裝加工
我覺(jué)得這個(gè)工廠(chǎng)基本上是以銷(xiāo)定產(chǎn)，而獲得訂單的能力就在王某自己身上。一年能夠接到多少訂單基本上是可以預判到的，那么王某應該對自己的訂單做一下分析，盡量做到訂單均衡化。
忙的時(shí)候少接點(diǎn)，淡的時(shí)候多接點(diǎn)，根據這樣的情況設定工廠(chǎng)的崗位，讓工人滿(mǎn)負荷甚至超負荷工作。這樣可以極快地培訓出一批熟練工人，做到優(yōu)勝劣汰。隨著(zhù)效率的提高，你的成本就會(huì )降低。
一句話(huà)，須讓工廠(chǎng)必的工人有活干。有干不完的活，他們自然就會(huì )穩定，效率就會(huì )持續提高。如果做不到這一點(diǎn)，還不如憑自己的營(yíng)銷(xiāo)能力找其他的工廠(chǎng)幫你生產(chǎn)，我想一定會(huì )有效率高成本低的工廠(chǎng)找不到訂單的!
支招三：
如果我是這個(gè)企業(yè)的老板，肯定會(huì )往產(chǎn)品上發(fā)力，親自主持開(kāi)發(fā)一款主打的產(chǎn)品，把它做到極致，做到和別人不一樣。成都服裝加工
我現在越來(lái)越體會(huì )到，國內太多企業(yè)的太多產(chǎn)品，基本上就是工業(yè)級的，就是能用的水平，但是這種產(chǎn)品的市場(chǎng)從趨勢上看是越來(lái)越小了。但是國外的產(chǎn)品，那是藝術(shù)級的，關(guān)鍵是以后的趨勢就是這樣。
從工業(yè)級到藝術(shù)級太難了。哪怕是一個(gè)很小的細節，都不知道要付出多少心血；哪怕是增加一個(gè)滿(mǎn)意的包裝，都不知道要額外增加多少成本。但是，無(wú)論如何，這個(gè)臺階必須邁上去。
支招四：
招工難，首先要看工資能發(fā)多少。要是一般工廠(chǎng)工資夠花，相信很少有人會(huì )去富士康；工資靠的還是銷(xiāo)路，銷(xiāo)路好了自然能發(fā)出工資。
用工難，這不一定是真的。人都是有感情的，海底撈的員工幸福感很高，除了工資和住宿條件，更多的還是要相互關(guān)懷。
銷(xiāo)售難，在銷(xiāo)路和資金流上。案例沒(méi)有說(shuō)廠(chǎng)子是如何經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售的，相信銷(xiāo)路可能比較單一，或者說(shuō)，商業(yè)模式上沒(méi)有增長(cháng)點(diǎn)。服裝怎么賣(mài)？除了產(chǎn)品質(zhì)量要靠譜，在設計上也要能滿(mǎn)足消費者的需求。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，意思是好產(chǎn)品是用戶(hù)說(shuō)的，不是自己琢磨的。資金層面，可以考慮現有的一些小資金量的金融模式。
最后，個(gè)人感覺(jué)掙扎在生存邊緣的企業(yè)，雖說(shuō)自身素質(zhì)決定了發(fā)展前景，但不一定高學(xué)歷就是高素質(zhì)，更多的還是靠眼界和愿景。最好別有企業(yè)家心態(tài)，稍微降低點(diǎn)，做一個(gè)手工藝人就好了。
支招五：
應收款賬期長(cháng)，利潤低，這是這個(gè)行業(yè)一貫的做法導致的結果，很難改變，除非你的產(chǎn)品很牛，供不應求，可以先款后貨，但很明顯，王某是做不到的。
工廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)這么多年，到今天的現狀，王某有反思過(guò)嗎？知道同行中哪家是做得特別牛的，它們?yōu)楹芜@么牛嗎？如果知道行業(yè)中確實(shí)有人做得最好，你是否會(huì )安慰自己說(shuō)“人家是財大氣粗的大公司，我沒(méi)有資格和能力學(xué)它們的做法”？
你不改變，就只能倒閉!大家都在說(shuō)，公司要良性發(fā)展，要賺錢(qián)，就要開(kāi)源節流。
你想過(guò)增加銷(xiāo)售通路的問(wèn)題嗎？
想過(guò)讓行業(yè)中存在的淡旺季，在你這邊今后都是平穩的，或者都是旺季嗎？比如，跳出行業(yè)中常規的銷(xiāo)售渠道，除了與服裝店、批發(fā)商合作，還可以試試與企業(yè)合作，比如定制企業(yè)的員工制服等。
你可以結合公司運營(yíng)情況，看看能否拓展原來(lái)單一的產(chǎn)品和銷(xiāo)售。如果還是跟大部分同行一樣繼續走低端路線(xiàn)，走常規銷(xiāo)售路線(xiàn)，公司再煎熬幾年也是今天的模樣，關(guān)門(mén)倒閉是時(shí)間問(wèn)題。成都服裝加工
節流也要深思：
每年每月的各種費用中，采購成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、人力成本、資金借貸成本等方面，哪些是可以削減的，哪些是可以完全取消的，削減后可以省下多少錢(qián)？
支招六：
這位朋友是我的同行，我們04年辦廠(chǎng)，自己有外貿公司、訂單穩定，去年員工150個(gè)左右，年初50多人，現在員工也只有30多人，也面臨著(zhù)和王某相同的問(wèn)題和糾結。為此，我們搞了職工宿舍、接通網(wǎng)絡(luò )、電視、安裝空調、開(kāi)設職工文化活動(dòng)中心，采取了很多辦法，但結果還是不盡人意，估計下周職工肯定要少于20個(gè)了。我想談兩點(diǎn)想法和你共同探討。成都服裝加工
1、服裝行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，門(mén)檻低、附加值不高，我們認為傳統的OEM服裝加工已經(jīng)很難生存，為此我們去年就注冊了品牌，目前正在款式設計、收集、營(yíng)銷(xiāo)策劃中，當然包括電子商務(wù)的平臺的探索，能否走出一條路還是未知數，我想做一些嘗試總是好的。
2、提高現有職工的福利和待遇，包括前面提到的福利，雖然收效甚微，但我們認為這是“戰國特殊時(shí)期”，只要自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)得好，善待員工，這個(gè)臨界點(diǎn)總會(huì )過(guò)去。成都服裝加工所以我們還會(huì )繼續堅持我們的福利改善計劃。